Skuteczny biznes polega na dostarczeniu produktu/usługi, którego akurat potrzebuje klient. Znalezienie własnej niszy jest kluczowe w przypadku prowadzenia działalności, ponieważ pozwala osiągnąć stabilność i ugruntować swoją pozycję. Nisza rynkowa - co to i jak ją znaleźć?
Czym jest nisza rynkowa?
Nisza rynkowa to segment większego rynku, który można określić poprzez zdefiniowanie rodzaju produktów lub usług, które będą na nim oferowane. Nisza rynkowa jest więc pojęciem, które odnosi się do działalności, w której występuje niewielka konkurencja lub przedsiębiorca jest w stanie przedstawić taką ofertę, którą można określić jako bezkonkurencyjną. Przykładem wykorzystania niszy rynkowej może być np. jedyna kancelaria prawna w małym mieście, która koncentruje się na świadczeniu usług wyłącznie dla jego mieszkańców.
Dlaczego warto szukać swojej niszy na rynku?
Prowadzenie firmy wymaga konkurowania z innymi podmiotami. Znalezienie własnej niszy rozwiązuje ten problem, ponieważ przedsiębiorstwo kieruje swoją ofertę na rynek, który był do tej pory nieznany lub nienasycony. Kierowanie oferty na rynek niszowy jest korzystne dla firmy ze względu na:
- mniejszy kapitał startowy - rozpoczęcie działalności nie wymaga tak wysokich nakładów jak w przypadku wejścia na duży i nasycony rynek;
- szybki rozwój - niszowy biznes można szybko rozwijać tworząc nowe produkty lub usługi;
- mniejszą konkurencję - na rynku niszowym konkurencja jest zdecydowanie mniejsza, co pozwala łatwiej uzyskać nad nią przewagę;
- pierwszeństwo - odkrycie własnej niszy, a następnie odpowiednie jej wykorzystanie pozwala uzyskać przedsiębiorstwu dominującą pozycję, a co za tym idzie sprawić, że innym podmiotom nie będzie opłacało się działać w danym segmencie niszowym;
- rozpoznawalność - działanie na niszowym rynku pozwala szybko stać się rozpoznawalnym w branży oraz skutecznie budować świadomość marki;
- prostszą logistykę - na rynku niszowym zdecydowanie łatwiej jest dotrzeć do klientów zainteresowanych danym rozwiązaniem;
- większą rentowność biznesu - na rynku niszowym można narzucić wyższe marże, ponieważ jego specyfika sprawia, że konkurowanie ceną nie ma sensu.
Jak znaleźć niszę na rynku?
Znalezienie własnej niszy na rynku nie jest proste, ale z pewnością warto jej szukać, ponieważ pozwoli to prowadzić zyskowny biznes. Jak znaleźć niszę na rynku? Gotowa recepta nie istnieje, jednak warto spróbować:
- skupić się na rozwiązaniu problemów potencjalnych klientów;
- podpatrywać sprawdzone rozwiązania i adaptować je do własnej rzeczywistości;
- obserwować konkurencję i starać się ją wyprzedzić;
- przeanalizować swoje pasje, zainteresowania oraz doświadczenie zawodowe;
- poszukać specjalizacji lub kompleksowości;
- ulepszyć jakiś produkt lub usługę;
- indywidualizować usługi;
- popularyzować produkty niszowe;
- przełożyć rozwiązania dedykowane dla biznesu na klienta detalicznego i odwrotnie;
- zaadaptować istniejące produkty do nowej grupy docelowej;
- słuchać swojej intuicji.
Szukający pomysłu na biznes często zadają sobie pytanie jak znaleźć niszę na rynku. Lepszym rozwiązaniem jest jednak dokładne przeanalizowanie własnych możliwości, a pomysł na biznes przyjdzie automatycznie.
